维特健灵、EAFIT和Nature's Answer通过精确的家具定位和高效的种草计谋获取了显赫的销售后果。本文长远分析了这三个品牌如安在小红书平台上终局自闭环生意的最大化【CADV-200】脅姦 罪を犯した女達4時間，提供了贵重的电商运营参考。通过紧密的阛阓分析和蜕变的本体营销，这些品牌得手捕捉了主见用户群体的需求，展示了小红书行动新兴电商渠说念的弘远后劲。

这两年小红书一直在鼎力发展平台电商，而电商生态系统的缓缓熟习也为品牌提供了一个优质的销售渠说念和更多的阛阓契机。近期在看阛阓数据时咱们提神到维特健灵、EAFIT和Nature’s Answer等通过小红书自闭环生意拿到了较高的销售终结，家具销售额在条记带货的top10。

本文将对以上3个品牌的自闭环生意逻辑进行分析，尝试转头出一些要道的得手要素，为全球作念小红书自闭环电商运营提供一定的参考鉴戒。

举座来看小红书的自闭环生意不错抒发为：小红书闭环电商=家具×种草×渠说念。

以下是对3个典型的案举例安在小红书通过电商自闭环生意最大化拿终结的系列分析：

01 维特健灵

维特健灵VitaGreen，一个建树于1993年的香港考中内服品牌，近些年来其捏续深耕耘草营销，本体营销平台隐敝界限淘宝、天猫、抖音和小红书等多个平台。

对小红书售卖干系家具的店铺进行分析，累计家具总销量35.5w+，其中预估近一年内家具销量接近15w，占到一皆销量的40%阁下。以下是对其小红书自闭环生意最大化的分析：

1. 家具功效上风浪漫无数用户需求

品牌中枢在推的家具主如若祛湿轻、乌丝素和五色灵芝；以下是对干系家具的简便先容：

（图片开首：小红书）

除以上3款家具外，店铺内买得较好的家具还有老友虫草、月舒补、消尿酸和健肝宝等。

举座上维特健灵的家具围绕小红书高热度的中医养生话题张开，同期切合用户变瘦、变好意思和变年青等需求。

2. 品牌种草量大，千里淀用户多

从干系账号条记来看，维特健灵最早在20年7月运转在小红书平台输出本体种草。经过接近4年时刻的积蓄，维特健灵品牌干系话题在小红书有较高的曝光量积蓄，造成了较大的领路用户群体。

干系话题有“维特健灵”“维特健灵五色灵芝”“维特健灵维新乌丝素”等（如下图），话题总浏览量接近8000万，参与东说念主数接近1万，其中近一年内的条记互动总量接近300万。

（数据开首：灰豚）

3. 品牌种草本体数目多，达东说念主隐敝界限广

近一年内的干系条记卓绝1.17w篇，条记互动量210w+；其中生意条记接近5000篇。输出种草条记的达东说念主6000+，粉丝量联接在1w-50w之间，这些种草本体的互动占比卓绝79%。

达东说念主协作本体基本上以自然爆文为主，粉丝量级较高的博主包括：明星23位，如李晟、张静初、高海宁等；著名KOL7位，如肉雯、良好阿姨夫等；头部达东说念主26位，如刘雨鑫JASON、韩安娜呀等。

无数条记种草本体的输出匡助家具卡上了用户高搜索的一些话题；如祛湿轻干系的“减肥最快最有用的……”“瘦肚子”等，乌丝素干系的“脱发”“养发”等。

（图片开首：小红书聚光平台）

4. 千里淀无数品牌领路用户，促进达播变现

从近一年的数据来看，家具总销量15w+，直播带货总量12.3w+，品牌中枢以直播卖货为主。其中达播带来的销售额卓绝7500万。

（数据开首：千瓜）

5. 达播情况分析

如下图，当今中枢的带货群体为明星，著名KOL，头、腰部达东说念主。

（数据开首：千瓜）

卓绝50位头部达东说念主和接近200位腰部达东说念主通过直播售卖干系家具；它们的平均带货量在在58%-76%阁下。头部达东说念主的带货场次最少每月1场，带货场次较多且时刻跨度较久的达东说念主有“桃子姑娘Vincci”“木夕_木”“喵招诗雨”“许赛文”“洋气杨”“欧淋莉”等，其中“许赛文”保捏着每月10-25场的超高带货频率。腰部达东说念主的平均带货场次在6-7场/月，捏续协作的达东说念主有“tina”“少奶奶”等。

每月都会有一些明星和著名kol在为品牌直播带货，直播销售额占比在20-30%阁下；捏续在为品牌带货的明星有“伊能静”、“戴娇倩”、“张静初”等。除少数几个明星，如“戴娇倩”和“伊能静”每月的带货可能卓绝2场，其他明星基本保捏每月只为品牌带货1场。

为品牌带货的著名kol接近120位，其中捏续在带货的有木夕_木，Mr彦 Alex，喵招诗雨等；这些博主每月最少带货2场，其中Mr彦 Alex每月的直播带货基本保捏每月5场以上。

无数的达播本体组成了品牌在小红书上的基本盘。

6. 品牌自播情况分析

从前年7月于今的直播数据来看，品牌自播每月直播频次基本保捏在30-50次的厚实界限内，自本年3月起自播销售额较之前出现显着的草率增长。

出现增长的原因可能有：

24年3月以来的条记数目和条记互动量较之前出现了显着的增长；达播带货拉动销量的增长在一定进度上增多了家具的曝光；企业号优质本体的商销投流；每月不同的直播本体扣头建树；

品牌自播带货有很强的发展后劲，不错通过每月不同的直播活动本体和扣头建树眩惑更多用户调治。

7. 笔挂牵车卖货分析

近一年内的带货条记卓绝4700篇，条记曝光7000万+。带货条记主要分为企业号好处本体、企业号达东说念主本体采买放量和达东说念主本体等3类。

在23年8月-24年2月本领卖货条记中枢以达东说念主卖货本体为主，干系本体占到一皆卖货条记的73%-99%之间。

（数据开首：千瓜）

跟着越来越多的达东说念主本体积蓄，品牌运转尝试通过企业号搬运载出达东说念主协作本体进行挂车卖货，从24年3月运转由企业号输出的卖货本体占比大幅增多，现今基本厚竟然95%阁下。

品牌当今在条记带货上的销售体量不高【CADV-200】脅姦 罪を犯した女達4時間，但举座的条记带货体量是络续增长的。

02 EAFIT

EAFIT行动法国养分健康品牌，自1991年创立后，捏续提议平衡养分的饮食结构和健康的生存时势。

对小红书售卖干系家具的店铺进行分析，累计家具总销量18.2w+，其中预估近一年内家具销量卓绝15.5w，占到一皆销量的85%阁下。以下是对其小红书自闭环生意最大化的分析：

1. 家具安妥平台减肥用户需求

从举座数据来看品牌中枢在推的家具主如若燃卡1000和魔芋丸；以下是对干系家具的简便先容：

（图片开首：小红书）

此外，销量较高的家具还有控糖丸，阻碳水和优能姜黄等。

举座来看其家具基本都与“减肥”干系，仅仅不同的家具在减肥流程中作用不同，如控糖、阻碳水、进步代谢等。此外其家具有显着的细分，如瘦全身-燃卡1000，瘦腿-漫腿丸，瘦小腹-小腹婆等。

2. 品牌种草垂直度高，本体投放逐量

该品牌从前年5月底运转入驻小红书，更具其家具的卖点，其匹配上了小红书上用户调治度止境高的减肥赛说念。

关联话题热度高

种种与减肥、减脂干系的话题在小红书上都有止境大的议论热度，如“减肥”干系话题总浏览量高达324亿+，话题参与东说念主数卓绝647万；“减肥畴昔”干系话题的浏览总量卓绝120亿，参与东说念主数412万+……

（数据开首：灰豚）

因此，EAFIT上线以来依托减肥赛说念在短时刻内积蓄了较大的曝光流量，仅在近一年时刻内，其与品牌干系的话题浏览总量4000w+，互动总量28w+，话题参与东说念主数接近2500。

达东说念主背书才略强，条记投流量大

近1年内干系的条记接近1400篇，主要以视频条记为主，占比在57%阁下，发布干系条记博主的主如若低级达东说念主，粉丝量中枢联接在1w-5w之间。

①发布条记的典型达东说念主主如若一些模特、健身博主等，这类博主主如若一些帅哥、好意思女，他们在形体惩办上教学丰富，展现出来的形体容易吸援用户的目力，能在一定进度上浪漫家具的抒发，具有很强的背书才略。

②通过小红书聚光平台能够看到较多由品牌专科号发布的优质本体。

同期通过蒲公英平台对曝光较大的条记进行分析不错看到，较多的爆款条记主要依靠投流造成爆文，条记投流量大，投流占相比高。

3. 减肥家具转折率高

调治减肥话题的用户基数大，家具需求高，但阛阓上并未出现用户精深认同的干系品牌，用户主要处于被西宾的阶段。

4. 笔挂牵车卖货分析

品牌近一年内的带货条记总量在900篇阁下，条记带货总量预估接近6.5w+，占到一皆销量的42%阁下。

（数据开首：千瓜）

从24年3月份运转，带货条记数目出现暴涨，条记带货销量也有止境大的草率。典型的带货素材本体主如若垂类达东说念主共享本体。

除卖货条记增多对家具销量转折起到一定的鼓动作用外，超模侯梦蝶的加捏，种草条记数目和曝光量的增多和优质本体捏续的商销投流等也对条记卖货的销量草苟且增长起到了鼓动的作用。

垂类达东说念主产出的家具推选本体能够直不雅的向用户传递家具价值，有很强的带货才略。

5. 直播卖货分析

从举座的直播数据来看，品牌早在23年7月之前便运转通过达播进行卖货，但24年1月阁下达播数据才运转快速增长；同期在本年4月品牌运转尝试通过自播进行卖货，当今看来品牌自播带货有很强的发展后劲。

（数据开首：千瓜）

通过对其23年7月-24年6月内各阶级达东说念主的直播数据（如下图）进行分析不错看到：

（数据开首：千瓜）

6. 品牌达播数据

中枢在卖货的群体主如若头、腰部达东说念主，他们的带货量平均占到卖货总量的75%阁下。

明星和著名kol都在10位阁下，品牌与kol协作时刻较早，捏续在为品牌带货的有爱臭好意思的狗甜儿、Mr彦 Alex和喵招诗雨等；其在24年1月将家具得手推入明星（百克力）直播间，促使家具得到了较大的曝光，达播销售额出现草率增长。在之后的时刻里家具又得手地插足了施诗、马可、伊能静、林浩洋和侯梦蝶等明星的直播间，他们的带货频率概况每月2-4场。

协作的头部达东说念主25位，腰部达东说念主100位以上，其中带货场次较高的达东说念主有许赛文，洋气杨，欧淋莉等几位。

7. 品牌自播数据

明星的加入、种草本体和卖货条记的增多为品牌增多了较大的流量曝光。同期达东说念主协作条记和企业号优质本体的捏续投放逐量也带来滚滚束缚的流量。在以上充分的前提条目下，品牌自播上线便拿到了很好的终结。

品牌直播带货以达播为主，头、腰部达东说念主高频带+明星短带组成了达播的基本框架。同期在一定的品牌声量积蓄后，开启自播能够快速收割一波流量。

03 Nature’s Answer

Nature’s Answer是一家来自好意思国的医疗健康品牌，主要通过自然的草本补充剂，如「护嗓喷雾」等家具，为用户提供嗓音照应决议。

对小红书售卖干系家具的店铺进行分析，累计家具总销量18.5w+，其中预估近一年内家具销量卓绝13.5w，占到一皆销量的73%阁下。

1. 品牌家具多元，切细分阛阓需求

品牌当今中枢在推的家具主如若儿童咳嗽喷雾、润喉喷雾、强力润喉喷雾；以下是对干系家具的简便先容：

（图片开首：小红书）

除以上家具外，销量较高的家具还有纽安想甘霖、咳宁息争痰滴剂等。举座来看其家具种类多元，场景细分显着，有很高的用户精确度。

2. 围绕东说念主群多角度种草+优质本体投流

从时刻来看，该品牌最早在21年12月便运转在小红书上输出种草条记。近1年内干系的条记接近3400篇，干系条记主要以图文条记为主，占比在88%阁下；发布干系条记博主的粉丝量中枢联接在0-5w之间的素东说念主或低级达东说念主。通过蒲公英平台对曝光较大的条记进行分析不错看到，爆款条记主要依靠自然流量造成爆文，条记投流较少。因此，其主如若低粉爆文拉动家具用户领路。

其种草本体基本围绕中枢东说念主群进行，有显着的东说念主群性情。如好分贝润喉喷雾，其条记本体地点主要包括：

对学生群体种草——“毕业/教师节+送憨厚礼物”推选；②对教师群体种草——“教师好物推选”“教师必备好物”“生手憨厚必备好物共享”等；对主捏、播音和音乐等学生群体种草——“播音生/声乐生+护嗓好物推选”；对病理东说念主群种草——“阳康”“咽喉肿痛”“慢性咽炎”等患者；

（数据开首：灰豚）

3. 条记带货上风隆起

从近一年的直播数据来看带货总量1.7w+，而统计的家具总销量接近13.5w+；举座上直播带货才略较差，中枢还是笔挂牵车卖货为主。

（数据开首：千瓜）

4. 笔挂牵车卖货分析

近一年内的带货条记量在2400篇阁下，带货总量预估接近11.7w+，占到一皆销量的87%阁下。

卖货条记捏续输出的本体基本都有很强的家具特征和卖货导向如：“宝宝咳嗽……”“慢性咽炎久咳不愈……”“咽炎东说念主/咽炎/咽喉痛……”“尿路感染”；“强推”“速进”“码住”“太管用了”“看过来”“别停产”等。

影响条记卖货效果的要素还有以下：

（1）相反化的家具种草本体，隐敝更多的领路用户。相比典型的本体代表有：23年7-9月以“教师必备好物”“教师开学必备”“新教师护嗓手段”等种草本体为主；23年11-12月增多“慢性咽炎”“咽炎救星”等本体；24年5-6月以“毕业季直立指南”“毕业季礼物”等本体为中枢。

（2）企业号优质本体的商销投流

通过相反化的种草本体对特定群体种草，搭配强痛点性家具导向卖货本体的输出和投放逐量，匡助品牌奠定了笔挂牵车卖货为主的生意底盘。

5. 直播卖货分析

以下是对直播带货销售额占比的分析（如下图）：

（数据开首：千瓜）

中枢卖货的群体主如若头、腰部达东说念主，干系的达东说念主总和在接近200位，平均带货量占到一皆的31.2%-70.37%阁下；

其腰部达东说念主达东说念主标签显着，协作的宝妈类博主较多且时刻永远，主要有抖擞妈咪吖、抖擞姆妈学习矿藏、L虎妈、晚柠亦然个姆妈了……她们的直播本体主要与母婴干系，中枢助推品牌的儿童润喉喷雾。

（数据开首：千瓜）

淫民导航

明星起到了很好的短带作用，包括伊能静、吴昕、戴娇倩等。

从23年12月运转自播，主要以热点素材的投放引流为主，通过自播带货的量在较短的时刻内便基本与达播捏平，自播带货才略相对较强，24年以来自播带货总量占到直播带货的40%以上。

家具细分显着，用户隐敝界限较小，直播带货上风不显，拿到的终结较差。

04 转头

以上即是对干系品牌自闭环生意的分析，通过分析咱们不错转头得出：

1、在达播上跟着家具的功效越细分，其所隐敝的东说念主群越小，在达东说念主筛选上就越有限。反之家具的普适性越高，用户隐敝界限越大，可罗致的达东说念主就越多。举例Nature’s Answer家具功效细分显着，其在达东说念主的罗致上受到了一定的截至，宝妈类东说念主群智力更好地售卖儿童润喉喷雾家具。

2、家具的上风与用户痛点需求结合得越紧密，转折率越高。举例维特健灵祛湿轻和eafit的家具都在减肥中起到一定的作用，但由于eafit家具在家具抒发上与减肥具有强关联性，其家具有更高的转折。

Nature’s Answer自然赛说念小，然则其在家具功效的抒发上止境的细分，其在近一年内也拿到了13.5w的销售终结。

3、在小红书电商闭环最大化中达播占据蹙迫地位，达播以头、腰部达东说念主孝顺为主，明星起到短代作用，其余长尾流量不错忽略不计。

专栏作者

Sally，微信公众号：楠启齿，东说念主东说念主都是家具司理专栏作者。某年销20亿头部品牌资深顾问人，多个著名好意思妆内训讲师。

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